BUD专项基金助拓内地电商市场
抖音突破4亿日活跃用户数量，「抖音涨粉」成为开拓内地消费市场的重要战线，以下一文分享如何做好抖音营销，让商机变现。网上销售成主流销售管道，港资商家要打开竞争激烈的内地电商市场，便要预留充足预算于社交平台和网红营销，BUD专项基金内地计划可提供最高HK$400万资助额，为港商提供资金链开拓内地电商市场。
主打短视频 抖音带货力高
善用社交电商和网红带货都是打开内地消费市场必要的营销策略，小红书、抖音、快手因具有惊人的带货力，成为商家必争之地。根据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电商的购买转化率为0.37%，社交电商为6%至10%，具有一定私域流量的顶级网红电商能达到20%。疫情后的营销模式亦起了深度变化，「直播电商」成为主流销售模式并吸引大量消费群聚集，抖音和快手拥有大量网红资源，亦是快手和抖音营销被看高一线的原因。
抖音是短视频分享平台，以大数据和AI分析用家的浏览、点赞或留言等每个举动，让抖音掌握用家的面貌并自动推送迎合喜好和需要的内容。用家不需费神搜寻便有源源不绝的内容供应，大量用家黏贴在抖音上正好为品牌商和零售商提供营销的商机。
抖音涨粉要诀
抖音的品牌理念是「创作」、「共享」，以「全民创作」推动「相互分享」和「互动互联」，要做好抖音营销，便要做好「创作」与「互动」两大重点。
从互动层面看，要快速抖音涨粉要诀未必是网红助阵。比起千金买网红而得的短暂爆发力，要经营好抖音号，粉丝互动、高频更新、独特昵称、玩法挑战、具话题性和参与性都是缺一不可的营销操作。每周更新(最低限度)和透过「选评论置顶」与粉丝互动有助于抖音找到并推送你的内容给粉丝和合适的群众，涨粉速度便有望加快。相反，不定期更新内容或只偶尔与粉丝互动难免在抖音的评分与推送机制下失分，令投放在抖音的资源变得事倍功半。
先做内容 再做营销
谁都知道在社交媒体(包括抖音)上，Content is King，可是对于初以抖音营销的商家，往往遇到「不知创作什么内容」的问题。以下5个官方推荐的方法，让你快速建立内容和涨粉。
「模仿」和「热话」是内容创作法入门。 「模仿」即是先在抖音中参照目标市场相近竞争者的内容与模式，注入自己的创作角度，令内容在相近之中爆发新思维新讯息。 「热点」是把创作结合热门话题，据抖音分析，追「热点」是打造「单挑爆款」的最简单方式。
「场景扩展」、「反转」和「嵌套」是抖音涨粉的进阶玩法。简单来说，「场景扩展」是用目标用户关注的话题创作场景，借以引起关注和分享；「反转」是在内容创作上加入冲击认知和情绪的原素，令目标群看过以后难以释怀，引起他们点赞或关注；在创作中加入「吐糟」位是「嵌套」的其中一个方法，目的是为观众提供话题，引起转发分享和评论。从以上可见，引起共鸣、制造话题和引发反馈互动都是涨粉的要诀，不但可以带动内容转发，甚至带动从线上伸延至线下的互动。
低成本高效益的网红营销法
抖音的时尚达人平均纷丝量达129万以上，以网红结合抖音营销可以迅速建立品牌和促销，不过KOL网红所费不菲，或许更贴合大品牌的选项。相反，KOC、纳米网红、微网红所需预算低得多，而且他们的粉丝群定位精准能提高互动质量。对于中小型品牌商和零售商，一般的建议是选用粉丝量在10,000-100,000的网红，在精准渠道上进行深化。
电商平台为内地消费市场打开前所未有的商机，不过在营销策略、内容创作、网红合作等层面上都需要投入资金。 BUD专项基金内地计划正好合港商提供高额度资助。
适用于BUD Fund的营销开支
除了以BUD Fund买机器拓生产，BUD Fund亦可协助香港中小企发展品牌和拓展内销。
针对开拓内销的计划，可申请BUD资助的项目包括：广告开支、香港及内地的专利/商标注册费用、制作或优化APP、优化公司网站等。聘请抖音网红、度桥创作、制作和投放广告的开支都适用于BUD Fund申请，不过，要注意BUD专项基金对相关项目的资助比例上限和采购程序都有标准要求，申请时亦要先搞清是自行投放或是聘用advertising agency代办。要BUD申请成功得到审批，在制订预算、时间表和计划书上都有仔细的条件需要满足。
边类公司适合聘请BUD顾问？
根据BUD申请程序，公司需要在交齐文件和资料后先等初步审批，这个初步审批最快也要等足一个月，如果到时才发现因种种原因未能符合资格，便要重新申请。你需要自行查找问题和修正，重新申请亦代表你要再等一个月待申请初步审批，当然往后还要审视你的措施、预算和措施建议是否合乎理据，额外提交文件、资料，如果未能释除审批委员会的疑虑，申请有机会大幅被削减资助甚或被退回，如此耗费时间，你的商品会错过了多个个营销黄金档期？
高额度的资助固然能襄助港商在内地大展拳脚，但BUD专项基金作为公帑，自然对申请设下严谨的审批关卡，对于初次申请BUD Fund、投资关系复杂或BUD项目具复杂性的企业， BUD基金顾问是你的资助好帮手。
Autus商助是专业的政府资助顾问，我们自BUD专项基金出台起，已提供全面的资助咨询与服务，累积丰富的BUD Fund申请成功个案。我们从BUD Fund项目预算到申请，以第一手专业资助资讯助你避开延误或资助被大幅削减的风险，以「善用政府资助，抢占营商机遇」的宗旨助你赚尽最大化资助与时间值，抢占内地市场先机。
政府资助一览：科技券顾问服务、EMF顾问服务、BUD专项基金内地计划、BUD专项基金自贸协定计划
BUD专项基金知多啲，联络我们的BUD专项基金顾问 (+852 9867 6897)作免费个案评估。
