科技券顧問收費方法知多啲

根據香港資助顧問有限公司科技券顧問在政府資助顧問行頭經驗,十個客戶九個第一條問題,並不是「我是否合符申請科技券資格?」,而是「你如何收費?」。在商言商,先了解事情是否符合成本效益,亦都十分自然合理。一般而言,科技券顧問收費方法有兩種,即是按資助比例收費及定額收費,我們在此簡單介紹一下兩種方法的情況。

 

按資助比例收費

市面上較多科技券顧問採用「按資助百份比」模式收費,佣金比例由8%至25%不等,一般都會標榜「不成功不收費」。正如其名,這類科技券顧問服務的好處是如科技券申請失敗,申請企業不需負擔任何金錢上的成本(當然人力資源、時間、商業機會等成本是不能避免的),故此企業很多時都會抱著「但求一試」的心態去申請資助,反正失敗好像沒有甚麼損失。另外因為申請成功顧問才有收入,機制上鼓勵顧問盡力完成工作,並且將資助最大化。

由於顧問費用以比例計算,資助額越高,顧問佣金亦越高,故此這種計算費用方法會令顧問儘力提高科技券項目規模,如果申請企業不熟識科技方案,容易被顧問遊說使用過多不必要的系統功能。短期一筆過費用因獲政府75%的資助,而不太明顯,但長遠的系統維護費用就需正價支付,對企業做成長遠負擔。

 

定額收費

另一種常見的方法就是定額收費,可以是完全劃一固定金額,或按申請項目的工作量計算,不與資助金額掛鉤,一般由數千到三萬元也有。由於顧問費用獨立於申請項目,故此顧問沒有動機遊說客戶公司使用過多不必要的科技方案,接洽過程較直接及快速。很多企業在制度上未必容許按比例瓜分資助以支付顧問費用,定額收費對這類企業的會計帳目處理較為友善。

相對而言,獨立顧問不似「不成功不收費」的中介顧問般有結構性動機將資助最大化,因此十分需要在委託前有清晰的解釋,從而建立客戶對顧問的信任。香港資助顧問有限公司科技券顧問服務的收費模式正是這種。

 

 

慎選顧問供應商 莫貪便宜誠後悔

近年政府資助種類繁多,相關中介顧問公司猶如雨後春筍般開業,收費除了以上兩大類外,仍有各種花款。無論如何,欲申請的公司應慎選科技券顧問及供應商,我們有客戶曾因貪便宜,錯信不良科技供應商誘騙,以為有方法可以使用科技券免費獲得科技系統,在交付現金訂金後,被科技券供應商「獅子開大口」不停敲詐。請記著,正如任何有信譽的企業服務提供者一樣,科技券顧問與公司客戶應有正式合作協議,收費透明清楚,不應有隱含條款,更不應有秘密回佣等違法協定,以免「賠了夫人又折兵」。

 

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