Funding Advisor Column

善用BUD專項基金 大數據社交媒體新營銷

如無意外,中國將步入後疫症年代,可以預計網上營銷更加吃重;相對網站,中國網友十分依賴社交媒體,例如早期的微博、微信至近年的小紅書、抖音、快手等等。香港貿易發展局研究部在9月15日發表了一篇專訪,受訪者種草達人科技(深圳)有限公司創辦人黃鳳婷的專業是為品牌提供社交媒體營銷策略,我們認為對有意進軍中國內地市場的朋友十分有用,尤其是選擇市場推廣服務時,當中要點實在可令我們省回不少時間。本文提供專訪撮要,並簡單介紹BUD專項基金內地計劃。   社交媒體主導宣傳銷售 在訪問中,黃鳳婷指出中國社交媒體的特點是使用者數量大、傳播力快及種草效果很強(「種草效果」是指朋友間展示好用的產品而產生的購買慾),今天中國的Y世代和Z世代(85後出生的年青人)已經不看電視,主要靠網上社交媒體獲得資訊,由認知(Awareness)、感興趣(Interest)、購買慾(Desire)至行動(Action)都完全在社交媒體上發生,以往的微博、微信,今日的小紅書、抖音等,每次新平台的興起都代表著技術的進步。今時今日在中國打造品牌,必需認識社交媒體上如何進行宣傳及銷售。   數據反映實效 品牌銷售整合 過往社交媒體專頁都會設定不同的目標,例如品牌曝光或銷售轉化,但今天的網上策略已綜合提升品牌知名度及銷售量,達致「品效合一」的境界。新世代的市場推廣公司會收集社交媒體大數據(Big data),進行自然語言處理(Natural language processing),發掘關鍵字、消費者情緒、KOL效用等之間的關係,找出最能同時達至目標的組合,並持續地進行反饋(Feedback),透過與市場的互動,不斷修正社交媒體宣傳策略,改善曝光及轉化效果。 化整為零的宣傳策略 傳統宣傳方式,例如電視廣告、戶外展示等,門檻非常高,量度標準單一;但今天數碼推廣就完全不同,只要很小量的資源已經可以參與,而且變化很多,就算是同一行業同一受眾,但都可以因為其他因素,諸如規模或定位不同,而需要截然不同的宣傳策略。在化整為零的新營銷環境下,不能一本通書睇到老,受訪者形容市場推廣必需「因地制宜」,同時要考慮成本效益,不能像昔日般一大筆錢投入一個籃子中,而應先測試市場水溫,找到合適的位置才重拳出擊。   申請BUD Fund進軍中國內循環市場 香港疫情持續緩和,中港有望通關,因應全球政治經濟環境變化,中國政府銳意發展經濟內循環市場,是時候策劃內地發展的宣傳策略。BUD Fund 專項基金資助港商發展品牌、升級轉型及開拓內銷50%開支,內地計劃累積資助達到400萬,以上的線上推廣都獲BUD Fund支援。申請BUD Fund,歡迎聯絡BUD顧問。  
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科技券顧問收費方法知多啲

根據香港資助顧問有限公司科技券顧問在政府資助顧問行頭經驗,十個客戶九個第一條問題,並不是「我是否合符申請科技券資格?」,而是「你如何收費?」。在商言商,先了解事情是否符合成本效益,亦都十分自然合理。一般而言,科技券顧問收費方法有兩種,即是按資助比例收費及定額收費,我們在此簡單介紹一下兩種方法的情況。 按資助比例收費 市面上較多科技券顧問採用「按資助百份比」模式收費,佣金比例由8%至25%不等,一般都會標榜「不成功不收費」。正如其名,這類科技券顧問服務的好處是如科技券申請失敗,申請企業不需負擔任何金錢上的成本(當然人力資源、時間、商業機會等成本是不能避免的),故此企業很多時都會抱著「但求一試」的心態去申請資助,反正失敗好像沒有甚麼損失。另外因為申請成功顧問才有收入,機制上鼓勵顧問盡力完成工作,並且將資助最大化。 由於顧問費用以比例計算,資助額越高,顧問佣金亦越高,故此這種計算費用方法會令顧問儘力提高科技券項目規模,如果申請企業不熟識科技方案,容易被顧問遊說使用過多不必要的系統功能。短期一筆過費用因獲政府75%的資助,而不太明顯,但長遠的系統維護費用就需正價支付,對企業做成長遠負擔。 定額收費 另一種常見的方法就是定額收費,可以是完全劃一固定金額,或按申請項目的工作量計算,不與資助金額掛鉤,一般由數千到三萬元也有。由於顧問費用獨立於申請項目,故此顧問沒有動機遊說客戶公司使用過多不必要的科技方案,接洽過程較直接及快速。很多企業在制度上未必容許按比例瓜分資助以支付顧問費用,定額收費對這類企業的會計帳目處理較為友善。 相對而言,獨立顧問不似「不成功不收費」的中介顧問般有結構性動機將資助最大化,因此十分需要在委託前有清晰的解釋,從而建立客戶對顧問的信任。香港資助顧問有限公司科技券顧問服務的收費模式正是這種。 慎選顧問供應商 莫貪便宜誠後悔 近年政府資助種類繁多,相關中介顧問公司猶如雨後春筍般開業,收費除了以上兩大類外,仍有各種花款。無論如何,欲申請的公司應慎選科技券顧問及供應商,我們有客戶曾因貪便宜,錯信不良科技供應商誘騙,以為有方法可以使用科技券免費獲得科技系統,在交付現金訂金後,被科技券供應商「獅子開大口」不停敲詐。請記著,正如任何有信譽的企業服務提供者一樣,科技券顧問與公司客戶應有正式合作協議,收費透明清楚,不應有隱含條款,更不應有秘密回佣等違法協定,以免「賠了夫人又折兵」。
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全新貿發網登場 EMF資助50%開支

香港貿易發展局(HKTDC)旗下的採購平台「貿發網」(HKTDC Sourcing)將於下月以全新功能面貌登場,平台有超過二百萬個登記買家及十多萬個供應商,每年建立超過二千萬宗商務聯繫。原來使用HKTDC貿發網採購平台,都能獲得政府資助,現在就等BizMagnet政府資助顧問簡單介紹一下。 針對香港境外買家可獲EMF資助 如果香港供應商以境外買家為宣傳對象,包括中國內地、澳門、台灣及其他國家地區,即符合中小企業市場推廣基金(SME Export Marketing Fund, EMF)資助原則,EMF資助申請者50%的宣傳推廣開支,申請資數不限,並可「先開展後申請」,每間中小企累積資助上限達到80萬元。HKTDC貿發網採購平台屬於EMF資助範圍,供應商登記年費可獲EMF50%資助。 顧問分享:申請EMF指南 亦可按市場獲得BUD專項基金資助 另外,如貿發網採購平台是全盤業務計劃推廣的一部份,而計劃亦符合BUD專項基金要求,目標市場是內地或東盟等自貿協定經濟體,亦可考慮申請BUD Fund,獲得50%的資助。當然,BUD範疇較廣,不止宣傳推廣,亦需有品牌發展或升級轉型等因素,詳情歡迎聯絡BUD顧問了解。 網上推廣需要網站 科技券幫到手 經貿發網接觸到的境外買家要進一步了解香港供應商,一般都需要再到公司的網站了解。如果公司沒有網站,或者網站已經太舊,都會影響潛在買家對供應商的第一印象,甚至無從得知供應商公司的更多資料。網站開發正是科技券熱門項目,資助比例達到75%,累積資助達到60萬,而一般公司網站造價不會超過10萬元,故應可覆蓋足75%的網站系統開支。如需申請TVP,可找TVP顧問協助。 貿發網年費不高,而且可獲政府資助,值得推薦給有需要尋找境外買家的港企使用。 馬上了解:貿發網採購 延伸閱讀:EMF市場推廣基金突破39億
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10個科技券成功例子2021

自社會運動及疫情,香港中小企承受前所未見的壓力,不過窮途未必係絕路,同時亦有不少公司借助科技券資助,趁逆市升級轉型,以待寒夜完結,迎接光輝未來。我們整理了10個2020年科技券成功例子,分享當中的成功之道。科技券向合資格港企提供75%資助,使用科技方案系統升級轉型,提升營運效率,每間公司累積資助高達60萬,最近更取消了「相關機構」限制。要申請科技券,不妨考慮聘用專業科技券顧問幫幫手。   科技券成功例子 包裝印刷公司大數據數碼推廣管理系統 花店企業資源規劃系統 (ERP) 診所管理系統 零售商建立網店及手機應用程式 物流貨運公司報價及落單平台 餐廳POS餐飲系統 補習學校行政管理系統 洗衣店RFID管理系統 培訓公司虛擬實境VR系統 顧問公司預約及文件管理系統 1. 包裝印刷公司大數據數碼推廣管理系統 包裝公司專為企業印製包裝禮盒等,客戶包括珠寶公司、紅酒商、鐘錶品牌等,不單在香港,在國內及海外皆有業務。由於數碼推廣是全球大趨勢,公司設立了各種網上宣傳渠道,包括網站、社交媒體、搜尋器推廣及貿易廣告平台等。然而,不同渠道各自產生大量數據,但欠缺管理,究竟各渠道間如何協調,一路都困擾著市場推廣部門的同事。為了加強管理數碼推廣,評估宣傳效率及各獲取大數據以制定市場推廣制略,管理層決定配置雲端大數據系統,透過自動化數碼推廣管理平台,整合相關數據,優化綜合表現。市場推廣部門現在能清晰掌握整體網上推廣情勢,方便制定網上網下營銷策略(O2O marketing strategy)。   2. 花店企業資源規劃系統 (ERP) 聽見花店,也許你以為是很傳統的業務。其實隨著現代人的要求越來越高,鮮花行業亦要與時並進。申請企業經營花業多年,面對多項資源管理問題:鮮花由農場到消費者手上,物流時間必需非常準確,分秒必爭;不同品種的鮮花對溫度、濕度、光線等都有不同要求,倉存管理極高難度;各式鮮花亦要準確送到花藝設計部,以讓花藝師有足夠時間完成作品。透過科技券資助,申請公司以原價的25%升級企業資源規劃系統 (Enterprise Resource Planning, ERP),不但能節省從前大量的行政工作人手,而且大幅減少人為錯誤,避免浪費昂貴的空運鮮花。   3.
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12個BUD內地計劃成功例子

BUD申請成功要訣 下一個BUD成功例子 BUD專項基金的內地計劃和自貿協議計劃(前稱東盟計劃)各提供最高$200萬資助(總共高達$400萬),協助港企進軍當地市場,發展品牌及升級轉型。很多曾嘗試自行申請的公司都認為BUD申請十分麻煩,單是申請表已有幾十頁,亦要符合所有要求,最終失敗收場,阻礙業務發展的機會。BUD顧問在此分享12個BUD內地專項基金的成功例子,行業都是我們日常生活都可接觸到的產品或服務,而BUD項目一般包括展覽、品牌開發、系統升級等,非常貼地。   紅酒銷售 – 創建品牌及建立電商平台 紅酒公司創建數個自家品牌打進國內市場,並建立電商平台及升級物流鏈。紅酒十分講究品質驗證,無論儲存或運送都有很高的要求,故公司亦在BUD內地計劃資助下,進行了數個品質檢訂,增強整體競爭力。   美容產品 – 參加展覽及升級系統 隨著國內經濟發展,大眾對美容產品需求殷切,故品牌一方面參加各主要城市的展覽,同時又升級客戶關係管理系統 (Customer Relation Management, CRM),統一處理客戶的消費行為、產品銷路、銷售紀錄及客戶分佈等,以便管理人員進行商業決策及改善銷售流程。   化妝品銷售 – 宣傳及重新包裝 要進行市場推廣,宣傳策略實為重要,化妝品公司借BUD基金在當地一線的美容化妝雜誌登廣告,亦重新包裝產品,令品牌更有新鮮感及年青。另外化妝品公司亦參加了各大美容展,接洽了不少相當有實力的分銷商及買家。   童裝品牌 – 網上廣告及手機程式 新一代父母都很願意花費在子女身上,童裝品牌決定打展拳腳,推出各種的網上廣告,並開放推廣用途的手機應用程式 (Mobile app)。另外亦使用資助聘請員工開拓不同的銷售渠道,務求令品牌入屋。  
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BUD Fund拓內地電商:官方推介的6大抖音直播秘訣

HK$400萬BUD專項基金助拓內地電商市場 內地電商發展迅速,新一浪直播電商浪潮打開更大的銷售商機,預計2020年的內地電商直播可達全年萬億級的市場規模。港商要搶佔黃金營銷機遇,充足預算與網紅營銷策略同樣重要,懂得善用專為港資公司而設的BUD專項基金資助賣廣告,可為品牌升級、拓展內銷。 據商務部和中國互聯網絡信息中心的監測數據,內地網絡直播用家將達5.6億人,佔整體網民62%。電商直播的受眾群龐大,而且他們亦對直播帶貨的銷售模式極之受落。抖音憑逾4億的日活躍用戶量、精準推薦機制,並坐擁大量網紅,更成商家必爭之地。 目錄 低預算高流量的抖音直播秘訣 BUD Fund申請講究項目合理性 BUD Fund顧問握第一手資料 低預算高流量的抖音直播秘訣 我們在《抖音漲粉 商機變現》已分享抖音銷銷漲粉的要訣,今文分享抖音官方推介的抖音直播間引流6大法則,務求以低預算吸引高流量。此外,BUD專項基金內地計劃可資助港企開拓內地電商平台,聘請網紅帶貨、電商平台和社交媒體投放、策劃、製作、設計及拍攝等常見的項目費用都可納入BUD專項基金的資助範圍。除了以BUD Fund買機器,善用BUD Fund賣廣告,可為投資減磅。 1) 短視頻引流 在正式直播前,發佈短視頻向粉絲預告直播內容,並在視頻文案中精要描述直播時間、直播內容、直播亮點。一般的直播預告在最少3小時前發佈已可達引流目的,如果直播內容具有極大的重要性,可酌情提前1天甚至3天預佈。 2) 主頁公告預熱 預訂固定的直播時間有助於爭取「慣性收視」,切記在抖音號主頁公告直播時間表,方便粉絲群隨時查看。 3) 直播間添加POI點 在直播中添加POI點(Point of Information,訊息點定位),抖音會以「同城的地點定位」為原則,從POI上引流,向粉絲推送訊息。這樣不但有助於更精確化的營銷,亦能令抖音直播玩出更多營銷花樣。例如,提供服務的商家可在直播間派發優惠券,讓粉絲取得優惠券後親到店鋪享受服務與優惠,把綫上流量帶到綫下生意。 4) 直播呼籲 在直播中重覆提醒群眾關注你的抖音號,只要他們點擊關注你的抖音號,抖音便會自動發出開播提醒,讓他們不會錯過你下一輪直輪,這樣就可以有效地為下輪直播引流。另外,在直播中亦可頻密預佈下次直播的時間,因為正在觀看直播的群眾明顯地是受落於你的直播內容,向這群精準度高的群眾作直接呼籲,所得的價值應該更高。 5) 採購流量
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BUD專項基金買機器:報價教路

BUD專項基金申請報價教路 BUD專項基金可提供高達HK$400萬的資助,讓港商投資或開拓內地、東盟以至與香港簽訂自貿協定的經濟體。善用資助可為開拓商機,可是不少企業卻苦於審批路漫長,資金到手無期。始終BUD專項基金是政府資助,嚴謹的官僚程序是確保公帑運用得宜的方法,本文從報價程序出發,分享BUD專項基金申請的常見問題,希望可作為參考。 目錄 分段拓生產綫有利BUD Fund申請 報價陷阱 政府資助全面睇 分段拓生產綫有利BUD Fund申請 以港商在東盟開設生產綫為例,透過申請BUD專項基金,新單位的租賃/裝修、水電媒等、購買或租賃機器及設備,甚至連製造新產品的模具、專用及具特別功能的電腦軟硬件都可獲得資助。 政府對每個BUD專項基金項目的資助上限為HK$100萬,港商在擬定配合投資步伐的BUD專項基金項目申請策略時,應避免因項目規模和預算過大而影響審批進度。評估項目的難易度、所需時間和各個階段所需的資金,並把投資計劃斬件成不同項目,可更靈活地執行項目。 對於現有生產綫的產能提升,BUD專項基金經多輪優化後,已接受以擴大產能需要為目標而購買機器、設備或模具的BUD申請。經濟氣候變幻不定,廠商面對部份生產線停產,反而視作重整內部生產綫的好時機,以資助更新機組,等待時機發力再衝。   東盟設廠:大馬扶植電子產業、柬埔寨免出口稅招商、泰國招商策略進取   報價陷阱 按BUD專項基金申請要求,一切採購活動必須遵守程序進行,包括:撰寫報價邀請書、按採購訂單價值取得相應數量的供應商書面報價甚至作公開招標,相關指引如下:   BUD專項基金申請需遵守採購程序:   採購訂單價值 採購程序 >HK$2000至HK$50,000 邀請至少兩個供應商提交書面報價 >HK$50,000至HK$300,000 邀請至少三個供應商提交書面報價 >HK$300,000至HK$1,400,000 邀請至少五個供應商提交書面報價 > HK$1,400,000
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BUD Fund拓內地電商:抖音漲粉 商機變現

BUD專項基金助拓內地電商市場 抖音突破4億日活躍用戶數量,「抖音漲粉」成為開拓內地消費市場的重要戰綫,以下一文分享如何做好抖音營銷,讓商機變現。網上銷售成主流銷售管道,港資商家要打開競爭激烈的內地電商市場,便要預留充足預算於社交平台和網紅營銷,BUD專項基金內地計劃可提供最高HK$400萬資助額,為港商提供資金鏈開拓內地電商市場。 目錄 主打短視頻 抖音帶貨力高 抖音漲粉要訣 先做內容 再做營銷 低成本高效益的網紅營銷法 適用於BUD Fund的營銷開支 邊類公司適合聘請BUD顧問?   主打短視頻 抖音帶貨力高 善用社交電商和網紅帶貨都是打開內地消費市場必要的營銷策略,小紅書、抖音、快手因具有驚人的帶貨力,成為商家必爭之地。根據《2019網紅電商生態發展白皮書》,傳統電商的購買轉化率為0.37%,社交電商為6%至10%,具有一定私域流量的頂級網紅電商能達到20%。疫情後的營銷模式亦起了深度變化,「直播電商」成為主流銷售模式並吸引大量消費群聚集,抖音和快手擁有大量網紅資源,亦是快手和抖音營銷被看高一綫的原因。 抖音是短視頻分享平台,以大數據和AI分析用家的瀏覽、點讚或留言等每個舉動,讓抖音掌握用家的面貌並自動推送迎合喜好和需要的內容。用家不需費神搜尋便有源源不絶的內容供應,大量用家黏貼在抖音上正好為品牌商和零售商提供營銷的商機。    抖音漲粉要訣 抖音的品牌理念是「創作」、「共享」,以「全民創作」推動「相互分享」和「互動互聯」,要做好抖音營銷,便要做好「創作」與「互動」兩大重點。 從互動層面看,要快速抖音漲粉要訣未必是網紅助陣。比起千金買網紅而得的短暫爆發力,要經營好抖音號,粉絲互動、高頻更新、獨特暱稱、玩法挑戰、具話題性和參與性都是缺一不可的營銷操作。每周更新(最低限度)和透過「選評論置頂」與粉絲互動有助於抖音找到並推送你的內容給粉絲和合適的群眾,漲粉速度便有望加快。相反,不定期更新內容或只偶爾與粉絲互動難免在抖音的評分與推送機制下失分,令投放在抖音的資源變得事倍功半。   先做內容 再做營銷 誰都知道在社交媒體(包括抖音)上,Content is King,可是對於初以抖音營銷的商家,往往遇到「不知創作甚麼內容」的問題。以下5個官方推薦的方法,讓你快速建立內容和漲粉。 「模仿」和「熱話」是內容創作法入門。「模仿」即是先在抖音中參照目標市場相近競爭者的內容與模式,注入自己的創作角度,令內容在相近之中爆發新思維新訊息。「熱點」是把創作結合熱門話題,據抖音分析,追「熱點」是打造「單挑爆款」的最簡單方式。 「場景擴展」、「反轉」和「嵌套」是抖音漲粉的進階玩法。簡單來說,「場景擴展」是用目標用戶關注的話題創作場景,藉以引起關注和分享;「反轉」是在內容創作上加入衝擊認知和情緒的原素,令目標群看過以後難以釋懷,引起他們點讚或關注;在創作中加入「吐糟」位是「嵌套」的其中一個方法,目的是為觀眾提供話題,引起轉發分享和評論。從以上可見,引起共鳴、製造話題和引發反饋互動都是漲粉的要訣,不但可以帶動內容轉發,甚至帶動從綫上伸延至綫下的互動。  
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